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酒类渐成电商新宠【资讯】

几乎就在苏宁易购宣布开通酒类频道的同时,当当网与酒仙网签署协议,由酒仙网独家负责运营当当网的酒类频道。种种迹象表明,因为经销商层层转手而使价格虚高的酒类产品,正在成为各路电商竞相厮杀的新战场。

竞争,必将粉碎泡沫。曾经赚得盆满钵满的传统经销商,靠转手倒卖就能挣大钱的好日子,也许为时不长了!这是行业的福音,也是消费者的福音。

传统经销商层层加码抬高酒价

一级一级的销售代理,一层一层的价格加码,导致了酒类价格的虚高。业内人士称,目前我国白酒的销售渠道大部分为四级代理模式,即全国总代理、省级代理、市级代理和终端零售,每一级的代理商还有不同的分销渠道,这导致了多层经销、层层加价的情况,也是白酒零售价格高的主要原因。

酒仙网CEO郝鸿峰说,有的终端从厂家直接拿货,有的从总代拿货,有的只能从下级代理处进货。如果进价高,零售价自然更高。像茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)等高端白酒,在出厂价的基础上,每层代理都会抽取10%甚至更多利润。如此一来,酒价的虚高,就是自然而然的事情了。

多数酒类企业依靠各级批发零售渠道,而渠道商也依靠层层加价或者返点的形式盈利。有业内人士称,我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%,到消费者手里就变成了涨价一半以上。

价格泡沫引来电商竞相角逐

泛滥的泡沫,意味着利润的丰盈。这正是苏宁易购、酒仙网等电商们追逐酒类商品的根本所在。据酒仙网和当当网签署的协议,当当网向酒仙网开放自有平台,消费者在酒仙网能够购买到的酒品在当当网上也全部有售。

酒仙网全品类入驻当当,是否会分流酒仙网客户?郝鸿峰说,酒仙网是目前国内最大的酒水连锁B2C零售网站,当当网是国内知名的综合性购物商城,积累了上千万的活跃用户和品牌优势,借助当当网这一平台,酒仙网势必吸引更多消费者的关注,也将助力酒仙网提前完成今年销售额20亿元的计划。

当当网CEO李国庆表示,开放平台是当当网的战略方向,这样可以快速丰富商品种类,让消费者有更多、更好的选择。引入酒仙网等一批在垂直品类占据领先地位的B2C电商,将为当当网的规模扩张带来动力。

知名酒类营销专家铁犁认为,平台开放对电商而言是机遇也是挑战,未来电商的发展方向将是谁占有的平台越多越大,谁的发展空间就越大。我国每年有5000亿元的酒类市场,目前仍然以传统经销商销售为主。随着电商压缩价格,越来越多的消费者将会转向网络购酒,酒类电商的发展空间非常广阔。

价格泡沫破灭可期

冗长而低效的传统流通渠道,消耗了行业发展的能量,加重了消费者的负担。业内人士认为,网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局,虽然触及了一部分企业和渠道的现实利益,但是从长远看,这无疑是挤掉酒价泡沫的一种切实可行的办法。

数据显示,酒仙网自上线以来,由于省去了门店及中间环节,已将酒类价格平均下拉三成,个别价格甚至达到五成。业内人士认为,随着财大气粗的苏宁易购等电商的介入,挤压泡沫的力度必将更大,酒类价格有望进一步拉低,传统经销商的生存空间将被严重打压。

业内人士认为,长期以来,层层转手加价的营销模式,让消费者掏了无数的“冤枉钱”。而电子商务的介入,有望使经销商坐地生钱的局面得以改变。降价,已是如箭在弦,不得不发。经销商的好日子,也即将走到尽头。

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